MVP приложение: что это такое и зачем оно вашему бизнесу

Создание своего приложения — отличный способ дать пользователям нужный продукт, который принесет хорошую прибыль. Однако, как показывает статистика, не у каждого проекта это получается — 90% стартапов терпят неудачу при выходе на рынок уже в первые годы. Причиной провалов номер один является неправильное понимание рыночного спроса, то есть продукт оказывается просто неинтересным для пользователей. И все силы, время и деньги, что вы вложили в этот проект, оказываются потраченными впустую.

Избежать подобного результата поможет создание MVP приложения. С его помощью можно протестировать идею, понять, что сейчас интересно пользователям, получить от них обратную связь и использовать все это при разработке продукта. Именно этот подход является наиболее успешным и помогает приложению выжить на рынке среди конкурентов. Что конкретно представляет собой MVP продукт, какие компании использовали такой способ развития своего приложения и сколько это стоит — рассказываем ниже.

Что такое MVP приложение и его плюсы для бизнеса

Впервые термин MVP (minimum viable product, минимально жизнеспособный продукт) появился в 2001 году. Ввел его Фрэнк Робинсон, который определял MVP как результат «синхронной разработки», то есть одновременного развития продукта, исследования целевой аудитории и ее реакции на это него. По сути это приложение, сокращенное до основных функций. Главная цель такого продукта — понять, насколько идея будет интересна пользователям и получить реальные отзывы о приложении. Если продукт оказался интересным, то есть смысл его развивать и расширять функционал. Но если приложением никто не пользуется, тогда есть возможность отказаться от идеи, не потеряв миллионы на разработке долгостроя.

Главный плюс MVP для стартапа — минимум вложений и времени на его создание, так как вы разрабатываете только основные функции. Когда запустите свое приложение на рынок, вы сможете улучшать его постепенно. Еще к плюсам можно отнести простоту в работе, ведь корректировать MVP приложение вы сможете неоднократно. Пользователи, которые оставят свои отзывы о продукте, направят вас в нужную сторону и вы сможете добавлять новые функции, менять внешний вид приложения, убирать все лишнее и понимать, что делаете именно то, что необходимо вашей целевой аудитории. К тому же, если у вас есть опытная команда разработчиков, они всегда помогут создать достойный продукт.
Мы в LeanTech давно разрабатываем MVP приложения для стартапов, среднего и крупного бизнеса, поэтому уже понимаем, каким оно должно быть для той или иной ниши — какие функции лучше выбрать на старте, а от каких лучше отказаться. Чтобы точно узнать сколько времени нам понадобится, чтобы разработать приложение, а также узнать его стоимость, оставьте заявку в конце этой статьи — мы обсудим ваш проект с командой и составим смету для вас.

Типы приложений MVP

Итак, мы разобрались, что MVP приложение — это версия продукта с базовыми функциями, которую запускают на рынок, чтобы протестировать ее среди реальных пользователей и получить обратную связь. Теперь можно приступать к самому созданию приложения и первое, что нужно сделать — выбрать его тип. Их довольно много, но мы собрали самые распространенные из них:

Консьерж

Перед тем, как взяться за разработку приложения, важно понять потребности своей целевой аудитории. Для этого можно научиться решать задачи своих пользователей самостоятельно — вручную. Так поступили и создатели приложения Wealthfront. Сотрудники службы финансового планирования общались со своими клиентами напрямую, когда им нужна была помощь в управлении своими финансами. Опыт общения с заинтересованными покупателями пойдет вам только на пользу и во многом поможет грамотно автоматизировать продукт в будущем.

Волшебник страны Оз

Этот тип приложения также предполагает самостоятельное общение с клиентом, но только в этом случае пользователь об этом знать не будет — для него сервис выглядит полностью автоматизированным. Такой моделью воспользовался создатель крупнейшего интернет-магазина Zappos, Ник Свинмурн. Своих первых клиентов он обслуживал самостоятельно — приобретал товары со скидкой в рознице, а затем перепродавал их. Этот метод поможет протестировать идею, понять, нужен ли пользователям такой продукт и избавит вас от крупных ненужных расходов на автоматизацию процессов на данном этапе.

Лендинг

Тут для работы с пользователями используется посадочная страница (Landing Page). Она рассказывает о продукте, его преимуществах и выгодах для покупателя. В конце страницы обязательно есть кнопка с призывом к действию, чтобы потенциальный клиент мог узнать больше о продукте, подписаться на рассылку или купить сам продукт. Это необходимо для того, чтобы собрать электронную базу покупателей и в дальнейшем взаимодействовать с ней.

Чужой продукт

Метод предполагает применение чужого продукта на рынке для решения задач целевой аудитории. Обычно его применяют тогда, когда у приложения уже есть множество крупных конкурентов. Например, вы хотите зайти на рынок с приложением для перевозки пассажиров. Регистрируйтесь как водитель в любом, уже существующем приложении, и изнутри выявляете все проблемы потенциальных клиентов, анализируйте подход своих будущих конкурентов к их решению. Такой способ позволяет вам выявить слабые места в отрасли, выявить потребности пользователей и сформировать свои преимущества перед другими игроками на рынке.

Примеры успешных MVP приложений

Многие уже известные компании тоже начинали путь в бизнесе с проверки своей идеи и разработки MVP для стартапа. Вот несколько интересных примеров:

WhatsApp

Изначально приложение не задумывалось как мессенджер. Создатели хотели видеть в нем интерактивную адресную книгу с текущими статусами — на работе, в пути, занят и так далее. Таким образом можно было посмотреть, готов ли сейчас человек к общению или нет. Позже пользователи стали общаться, обмениваться этими статусами, поэтому разработчики добавили функцию сообщений. Теперь же, это один из крупнейших мессенджеров в мире.

Facebook

Это гигантская социальная сеть была создана специально для студентов Гарварда и изначально представляла собой одностраничный макет профиля с возможностью обмена сообщениями. Позже идея разрослась в полноценную международную социальную сеть с множеством функций и возможностей.

Airbnb

Основатели этого приложения решили протестировать идею краткосрочной аренды жилья, когда обратили внимание на то, что в их родном городе нет никаких доступных вариантов ночлега. Изначально, все заявки они обрабатывали вручную. Когда поняли, что продукт имеет спрос, решили автоматизировать эти процессы. Сейчас Airbnb — одна из крупнейших онлайн-платформ по аренде жилья по всему миру.

Пример неудачного MVP приложения

Конечно, бывают и случаи, тогда приложение не заходит аудитории. Причин тут может быть множество. Поэтому тестирование гипотезы на этапе MVP и анализ обратной связи может помочь вам изменить первоначальную задумку и двигаться в другом направлении. При этом вы не потеряете огромные деньги и время на разработку полноценного проекта.

Неудачным примером стала социальная сеть Clubhouse — нашумевшее приложение, которое создали весной 2020 года в разгар пандемии. Идея заключалась в том, чтобы пользователи этой социальной сети общались только голосом. Задумка интересная, но с ней возникли и первые проблемы — у продукта был большой массив свободных данных, которые нигде не хранились. Пользователи начали вести запись разговоров, а администрация начала массово их блокировать.

В итоге создателей контента оказалось гораздо меньше чем тех, кто приходил послушать известных спикеров. Продукт смог привлечь аудиторию, но не удержал ее. Сейчас приложение закрыто для широкой аудитории, а попасть в него можно только по приглашению тех, кто там уже зарегистрирован.

Стадии разработки MVP продукта

Итак, как же создать приложение, которое увеличит шансы на успех? Рассказываем по пунктам:

Определите цель
Самый важный и ключевой пункт. Максимально четко сформулируйте задачу или проблему, которую должно решить ваше приложение.

Проведите исследование
Подробно изучите рынок, конкурентов и свою целевую аудиторию. С помощью этих данных, вы сможете определить свои главные преимущества и сформировать уникальное торговое предложение, которое будет выгодно выделять вас на фоне других игроков.

Определите основные функции
Проанализируйте вашу целевую аудиторию и составьте список нужд своих потенциальных пользователей. Отталкиваясь от него выделите главные функции, которые необходимо включить в продукт в первую очередь, и те, которые можно добавить позже. Помните — пользоваться MVP приложением должно быть просто и удобно, иначе, клиент просто удалит его и скачает другое, более понятное.

Обратитесь к команде разработчиков
После того, как мы внимательно изучим вашу идею, согласуем сроки и бюджет, мы приступаем к разработке мобильного приложения — продумываем прототип, прорисовываем экраны, создаем ваш будущий продукт и тестируем его на каждом этапе разработки. Как только приложение готово — запускаем его на рынок и наблюдаем за ним.

Анализируйте обратную связь от пользователей
Пожалуй, самый важный этап всей работы. Отзывы реальных клиентов, которые попробовали ваш продукт, расскажут о том, что делать дальше — браться за доработку этого приложения или рассматривать другие пути развития идеи. Учитывайте каждый отзыв, вносите изменения в продукт и тестируйте его вновь, пока не попадете точно в цель!

Ошибки в разработке MVP приложения

Какие ошибки могут встречаться на пути создания продукта? Мы собрали самые распространенные из них:

Сложность функционала
Золотое правило любого MVP — чем проще, тем лучше. Перегруз или перенасыщенность приложения может только отпугнуть пользователей, потому что оно может показаться сложным и непонятным. Сфокусируйтесь за основной задаче, которую должен выполнять продукт и постарайтесь ее выделить на фоне остальных.

Не ваша целевая аудитория
Если недостаточно изучить рынок и целевую аудиторию, то продукт может не оправдать ожидания пользователей. Плохо изученный рынок и аудитория могут также не оправдать ваших ожиданий. Постарайтесь понять, что интересно конкретно вашим потенциальным клиентам, чем они занимаются, что любят делать в свободное время, какие у них проблемы? Учитывайте это при создании приложения и вероятность того, что они заинтересуются вашим продуктом, будет намного выше.

Излишняя экономия
Понимание того, что идея может не выстрелить, ни в коем случае не должно подталкивать вас к созданию некачественного продукта. Пусть в нем будет немного функций, но они будут отлично работать и выполнять главную цель вашего приложения. Тем более, мы с вами уже рассмотрели примеры того, как создатели первой версии приложения, меняли фокус и изначальную идею продукта, опираясь на отзывы пользователей, и создавали еще более масштабный проект. Точно также может произойти и в вашем случае.

Сколько стоит создание мобильного MVP приложения

Итак, сколько же стоит разработать собственный продукт, чтобы узнать, работает ваша гипотеза или нет? Рассказываем.

Точная стоимость проекта всегда зависит от выбора технологии и количества часов, которая команда потратит на разработку продукта. В LeanTech мы создаем кроссплатформенные и нативные приложения. Для кроссплатформенной используем фреймворк React Native. Он основан на языке JavaScript и позволяет создавать одно приложение сразу для Android и iOS. Этот вариант подходит для того, чтобы быстро и бюджетно выпустить продукт на рынок. Сроки работы в среднем занимают 3 месяца, а стоимость начинается от $30.000.

В нативной разработке участвуют 2 команды параллельно. Здесь мы используем «родные» языки для каждой из платформ: Swift для работы приложения на iOS, а Kotlin для работы на Android. Такая разработка — лучший вариант, когда продукт подразумевает безупречную работу всех нативных функций. В случае с MVP приложением, сначала лучше выбрать одну платформу и после релиза уже думать, нужно ли запускать продукт на вторую площадку. Сроки работы занимают от 3 до 5 месяцев, а стоимость начинается от $40.000 до $60.000.

Какая стоимость будет в вашем случае, мы с командой можем сообщить после того, как выслушаем вашу идею и то, как вы хотите воплотить ее в жизнь. Если уже есть варианты, то оставьте ваши данные в этой форме, мы позвоним вам и более подробно обсудим детали, скажем, какая разработка подойдет лучше и сколько будет стоит такой проект.