MVP-приложение: что это такое и зачем оно бизнесу?

Создание своего приложения — отличный способ дать пользователям нужный продукт, который принесет хорошую прибыль. Однако, как показывает статистика, не у каждого проекта это получается — 90% стартапов терпят неудачу при выходе на рынок уже в первые годы. Причиной провалов номер один является неправильное понимание рыночного спроса, то есть продукт оказывается просто неинтересным для пользователей. И все силы, время и деньги, что вы вложили в этот проект, оказываются потраченными впустую.

Избежать подобного результата поможет создание MVP-приложения. С его помощью можно протестировать идею, понять, что сейчас интересно пользователям, получить от них обратную связь и использовать все это при разработке продукта. Именно этот подход является наиболее успешным и помогает приложению выжить на рынке среди конкурентов.

✔️ Что конкретно представляет собой MVP-продукт,
✔️ какие компании использовали такой способ развития своего приложения
✔️ и сколько это стоит

— рассказываем ниже.

Впервые термин MVP (minimum viable product, минимально жизнеспособный продукт) появился в 2001 году. Ввел его Фрэнк Робинсон, который определял MVP как результат «синхронной разработки», то есть одновременного развития продукта, исследования целевой аудитории и ее реакции на это него. По сути это приложение, сокращенное до основных функций. Главная цель такого продукта — понять, насколько идея будет интересна пользователям и получить реальные отзывы о приложении. Если продукт оказался интересным, то есть смысл его развивать и расширять функционал. Но если приложением никто не пользуется, тогда есть возможность отказаться от идеи, не потеряв миллионы на разработке долгостроя.

➕ Главный плюс MVP для стартапа — минимум вложений и времени на его создание, так как вы разрабатываете только основные функции. Когда запустите свое приложение на рынок, вы сможете улучшать его постепенно.

➕ Еще к плюсам можно отнести простоту в работе, ведь корректировать MVP-приложение вы сможете неоднократно. Пользователи, которые оставят свои отзывы о продукте, направят вас в нужную сторону и вы сможете добавлять новые функции, менять внешний вид приложения, убирать все лишнее и понимать, что делаете именно то, что необходимо вашей целевой аудитории. К тому же, если у вас есть опытная команда разработчиков, они всегда помогут создать достойный продукт.

Итак, мы разобрались, что MVP-приложение — это версия продукта с базовыми функциями, которую запускают на рынок, чтобы протестировать ее среди реальных пользователей и получить обратную связь.

Теперь можно приступать к самому созданию приложения и первое, что нужно сделать — выбрать его тип. Их довольно много, но мы собрали самые распространенные из них:

Перед тем, как взяться за разработку приложения, важно понять потребности своей целевой аудитории. Для этого можно научиться решать задачи своих пользователей самостоятельно — вручную.

Так поступили и создатели приложения Wealthfront. Сотрудники службы финансового планирования общались со своими клиентами напрямую, когда им нужна была помощь в управлении своими финансами.

✔️ Опыт общения с заинтересованными покупателями пойдет вам только на пользу и во многом поможет грамотно автоматизировать продукт в будущем.

Этот тип приложения также предполагает самостоятельное общение с клиентом, но только в этом случае пользователь об этом знать не будет — для него сервис выглядит полностью автоматизированным.

Такой моделью воспользовался создатель крупнейшего интернет-магазина Zappos, Ник Свинмурн. Своих первых клиентов он обслуживал самостоятельно — приобретал товары со скидкой в рознице, а затем перепродавал их.

✔️ Этот метод поможет протестировать идею, понять, нужен ли пользователям такой продукт и избавит вас от крупных ненужных расходов на автоматизацию процессов на данном этапе.

Тут для работы с пользователями используется посадочная страница (Landing Page). Она рассказывает о продукте, его преимуществах и выгодах для покупателя. В конце страницы обязательно есть кнопка с призывом к действию, чтобы потенциальный клиент мог узнать больше о продукте, подписаться на рассылку или купить сам продукт.

✔️ Это необходимо для того, чтобы собрать электронную базу покупателей и в дальнейшем взаимодействовать с ней.

Метод предполагает применение чужого продукта на рынке для решения задач целевой аудитории. Обычно его применяют тогда, когда у приложения уже есть множество крупных конкурентов. Например, вы хотите зайти на рынок с приложением для перевозки пассажиров. Регистрируйтесь как водитель в любом, уже существующем приложении, и изнутри выявляете все проблемы потенциальных клиентов, анализируйте подход своих будущих конкурентов к их решению.

✔️ Такой способ позволяет вам выявить слабые места в отрасли, выявить потребности пользователей и сформировать свои преимущества перед другими игроками на рынке.

Многие уже известные компании тоже начинали путь в бизнесе с проверки своей идеи и разработки MVP для стартапа. Вот несколько интересных примеров:

Изначально приложение не задумывалось как мессенджер. Создатели хотели видеть в нем интерактивную адресную книгу с текущими статусами — на работе, в пути, занят и так далее. Таким образом можно было посмотреть, готов ли сейчас человек к общению или нет. Позже пользователи стали общаться, обмениваться этими статусами, поэтому разработчики добавили функцию сообщений. Теперь же, это один из крупнейших мессенджеров в мире.

Эта гигантская социальная сеть была создана специально для студентов Гарварда и изначально представляла собой одностраничный макет профиля с возможностью обмена сообщениями. Позже идея разрослась в полноценную международную социальную сеть с множеством функций и возможностей.

Основатели этого приложения решили протестировать идею краткосрочной аренды жилья, когда обратили внимание на то, что в их родном городе нет никаких доступных вариантов ночлега. Изначально, все заявки они обрабатывали вручную. Когда поняли, что продукт имеет спрос, решили автоматизировать эти процессы. Сейчас Airbnb — одна из крупнейших онлайн-платформ по аренде жилья по всему миру.

Конечно, бывают и случаи, тогда приложение не заходит аудитории. Причин тут может быть множество. Поэтому тестирование гипотезы на этапе MVP и анализ обратной связи может помочь вам изменить первоначальную задумку и двигаться в другом направлении. При этом вы не потеряете огромные деньги и время на разработку полноценного проекта.

Неудачным примером стала социальная сеть Clubhouse — нашумевшее приложение, которое создали весной 2020 года в разгар пандемии. Идея заключалась в том, чтобы пользователи этой социальной сети общались только голосом. Задумка интересная, но с ней возникли и первые проблемы — у продукта был большой массив свободных данных, которые нигде не хранились. Пользователи начали вести запись разговоров, а администрация начала массово их блокировать.

В итоге создателей контента оказалось гораздо меньше чем тех, кто приходил послушать известных спикеров. Продукт смог привлечь аудиторию, но не удержал ее. Сейчас приложение закрыто для широкой аудитории, а попасть в него можно только по приглашению тех, кто там уже зарегистрирован.

Итак, как же создать приложение, которое увеличит шансы на успех? Рассказываем по пунктам:

1) Определите цель
Самый важный и ключевой пункт. Максимально четко сформулируйте задачу или проблему, которую должно решить ваше приложение.

2) Проведите исследование
Подробно изучите рынок, конкурентов и свою целевую аудиторию. С помощью этих данных, вы сможете определить свои главные преимущества и сформировать уникальное торговое предложение, которое будет выгодно выделять вас на фоне других игроков.

3) Определите основные функции
Проанализируйте вашу целевую аудиторию и составьте список нужд своих потенциальных пользователей. Отталкиваясь от него выделите главные функции, которые необходимо включить в продукт в первую очередь, и те, которые можно добавить позже. Помните — пользоваться MVP-приложением должно быть просто и удобно, иначе, клиент просто удалит его и скачает другое, более понятное.

4) Обратитесь к команде разработчиков
После того, как мы внимательно изучим вашу идею, согласуем сроки и бюджет, мы приступаем к разработке мобильного приложения — продумываем прототип, прорисовываем экраны, создаем ваш будущий продукт и тестируем его на каждом этапе разработки. Как только приложение готово — запускаем его на рынок и наблюдаем за ним.

5) Анализируйте обратную связь от пользователей
Пожалуй, самый важный этап всей работы. Отзывы реальных клиентов, которые попробовали ваш продукт, расскажут о том, что делать дальше — браться за доработку этого приложения или рассматривать другие пути развития идеи. Учитывайте каждый отзыв, вносите изменения в продукт и тестируйте его вновь, пока не попадете точно в цель!

Какие ошибки могут встречаться на пути создания продукта? Мы собрали самые распространенные из них:

❌ Сложность функционала
Золотое правило любого MVP — чем проще, тем лучше. Перегруз или перенасыщенность приложения может только отпугнуть пользователей, потому что оно может показаться сложным и непонятным. Сфокусируйтесь за основной задаче, которую должен выполнять продукт и постарайтесь ее выделить на фоне остальных.

❌ Не ваша целевая аудитория
Если недостаточно изучить рынок и целевую аудиторию, то продукт может не оправдать ожидания пользователей. Плохо изученный рынок и аудитория могут также не оправдать ваших ожиданий. Постарайтесь понять, что интересно конкретно вашим потенциальным клиентам, чем они занимаются, что любят делать в свободное время, какие у них проблемы? Учитывайте это при создании приложения и вероятность того, что они заинтересуются вашим продуктом, будет намного выше.

❌ Излишняя экономия
Понимание того, что идея может не выстрелить, ни в коем случае не должно подталкивать вас к созданию некачественного продукта. Пусть в нем будет немного функций, но они будут отлично работать и выполнять главную цель вашего приложения. Тем более, мы с вами уже рассмотрели примеры того, как создатели первой версии приложения, меняли фокус и изначальную идею продукта, опираясь на отзывы пользователей, и создавали еще более масштабный проект. Точно также может произойти и в вашем случае.

Итак, сколько же стоит разработать собственный продукт, чтобы узнать, работает ваша гипотеза или нет? Рассказываем.

Точная стоимость проекта всегда зависит от выбора технологии и количества часов, которая команда потратит на разработку продукта.

В LeanTech мы создаем кроссплатформенные и нативные приложения. Для кроссплатформенной используем фреймворк React Native. Он основан на языке JavaScript и позволяет создавать одно приложение сразу для Android и iOS. Этот вариант подходит для того, чтобы быстро и бюджетно выпустить продукт на рынок. Сроки работы в среднем занимают 3 месяца, а стоимость начинается от $30.000.

В нативной разработке участвуют 2 команды параллельно. Здесь мы используем «родные» языки для каждой из платформ: Swift для работы приложения на iOS, а Kotlin для работы на Android. Такая разработка — лучший вариант, когда продукт подразумевает безупречную работу всех нативных функций. В случае с MVP-приложением, сначала лучше выбрать одну платформу и после релиза уже думать, нужно ли запускать продукт на вторую площадку. Сроки работы занимают от 3 до 5 месяцев, а стоимость начинается от $40.000 до $60.000.

Какая стоимость будет в вашем случае, мы с командой можем сообщить после того, как выслушаем вашу идею и то, как вы хотите воплотить ее в жизнь. Если уже есть варианты, то оставьте ваши данные в этой форме или выберите наиболее удобный способ связи ниже, мы позвоним вам и более подробно обсудим детали, скажем, какая разработка подойдет лучше и сколько будет стоить такой проект.